Коли мова заходить про оновлення технічного парку, більшість компаній спершу звертаються до постачальників нової техніки або традиційних дилерів. Але є один нюанс: сьогодні великий бізнес дедалі частіше обирає аукціонні платформи, де можна придбати неліквідне обладнання з Європи — якісне, перевірене, з чіткою історією експлуатації та обслуговування. І якщо так роблять великі — можливо, варто хоча б розглянути цю модель для вашої компанії?
Це не про ризик. Це — про ефективність.
Чому великі компанії купують на аукціонах?
Міжнародні корпорації звикли працювати з цифрами, а не емоціями. Їхні рішення ґрунтуються на економічній доцільності. Купівля техніки на аукціоні — це:
- Мінус 30–70% від ринкової ціни;
- Доступ до техніки, яка була в користуванні, але підтримувалась за графіком;
- Повна прозорість: фото, документи, іноді навіть відеоогляд і сервісна історія;
- Швидкість угоди — без тендерних процедур, погоджень із дилерами тощо.
Саме ці фактори змушують великі логістичні, аграрні, виробничі компанії все частіше звертатися до аукціонних платформ. І це не виняток, а новий стандарт закупівель.
Яке обладнання можна знайти на аукціоні?
Це не лише неліквіди, як їх звикли сприймати в пострадянському просторі. На сучасних європейських аукціонах виставляють:
- Складську техніку (вилкові навантажувачі, штабелери, річтраки);
- Промислове обладнання (електродвигуни, компресори, насосні станції);
- Пакувальне та фасувальне устаткування;
- Лінії розливу, конвеєри, котли, трансформатори тощо.
І що цікаво — часто це обладнання відомих брендів: Linde, Toyota, Jungheinrich, Atlas Copco, Siemens та ін.
Як це працює?
Ви заходите на аукціонну платформу, переглядаєте лоти, обираєте необхідне, залишаєте ставку. Далі все — як у класичному аукціоні: виграв — отримав. Але важливо інше: усе частіше самі європейські компанії виставляють техніку напряму, без посередників. Це гарантує достовірність і дає змогу отримати обладнання за чесною ціною.
А як щодо довіри?
Цей бар’єр вже давно подолано. Платформи, які працюють із ЄС, дотримуються стандартів прозорості. Лоти мають реальні фото, технічні характеристики, часто — документи про походження й обслуговування. А деякі платформи, як-от офіційна аукціонна система Carlsberg Ukraine, публікують повний опис кожної одиниці обладнання й організовують огляди на місці.
Якщо великі компанії довіряють — чому б не спробувати малому та середньому бізнесу?
Хто вже використовує цей підхід?
- Аграрні підприємства, які шукають недорогі лінії для первинної обробки продукції.
- Логістичні компанії, що регулярно оновлюють вилкові навантажувачі.
- Виробники продуктів харчування, яким потрібно специфічне пакувальне обладнання.
Цей підхід дозволяє не просто купити техніку, а зробити це вигідно, швидко й прозоро. Причому навіть із доставкою та юридичним супроводом.
Як почати?
- Оберіть надійну аукціонну платформу.
- Визначіться з потребами та бюджетом.
- Перевірте історію продавця та характеристики лоту.
- Візьміть участь в торгах.
- Оформіть покупку та доставку — більшість платформ уже мають готові рішення.
І головне — не бійтеся формату аукціону. Сьогодні це вже не щось складне чи незрозуміле. Це реальна альтернатива закупівлі «у знайомого постачальника», яка дозволяє скоротити витрати без втрати якості.
Світ змінюється. А з ним і підходи до закупівель. Якщо великий бізнес уже давно використовує аукціони як ефективний фінансовий інструмент — можливо, настав час і вам переглянути свої стратегії?
Компанія CarlsbergUkraine вже створила власну платформу для продажу обладнання, де кожен лот — це шанс придбати якісну техніку з перевіреним походженням.
Спробуйте — і переконайтесь, що аукціон — це не лотерея, а розумне рішення.
