Модель B2B (Business-to-Business) в производственной сфере – это возможность обеспечить гарантированный сбыт продукции предприятия. «Длина» договорных отношений от недели до нескольких лет позволяет планировать закупки расходных материалов и составлять график работников. Такой маркетинг для производств в условиях свободных рыночных отношений требует внесения корректировок или изменений, и вот как выглядят первые признаки необходимости выполнения этой процедуры:
- Возникающие между службой маркетинга и отелом продаж разногласия – отсутствие конверсии.
- Отсутствие работы над привлекательностью коммерческого предложения для клиента – это может привести к его уходу.
- Нет заинтересованности привлекать новых клиентов – работа на одного заказчика может стать причиной остановки всего производства с его уходом.
- У клиента стали возникать вопросы по качеству и цене продукции – на рынке появились более конкурентоспособные предложения.
Наличие долгосрочного договора модели B2B не означает, что производственное предприятие разрешило все свои вопросы со сбытом продукции. Избежать проблем позволит разработка чек-листа для руководителя. Вот какие пункты он должен включать.
Вопросы и задачи чек-листов
Профессионально составленный чек-лист для руководителя предприятия в модели B2B должен включать вопросы, задачи и метрики, которые позволят в полном объеме оценить эффективность производственных процессов и выявить слабые места. Определяется:
- Стратегия – анализ деятельности конкурентов, формирование позиционирования, определение конкретных целей и составление плана действий.
- Маркетинг – выбор площадок для сбыта продукции, определение целевой аудитории, подбор форматов для рекламы и продвижения.
- Продажи – определение метрик клиента или заказчика, выбор покупателя и процесс принятия решения по заключению договора В2В.
Обязательным условием для чек-листа руководителя – это его конструктивность и возможность использования в качестве плана для действий. Получить более полную информацию и ознакомиться с примерами кейсов компаний, можно с помощью сайта нашего маркетингового агентства. Клиентам предлагается профессионально построенный аналитический контур, который обеспечит эффективность деятельности и прозрачность сбыта продукции для предприятия.
