75-летие EUROMETAL: Растущая роль дистрибуции стали
Эта статья является частью серии материалов, посвященных 75-й юбилейной конференции ассоциации производителей стали EUROMETAL, которая состоится 2-3 июля . На ней обсуждаются проблемы и возможности отрасли с точки зрения ее политики; защита торговли; механизм корректировки углеродных границ ; "зеленая сталь"; и растущая роль европейского рынка дистрибуции стали.
Часто игнорируемым аспектом переходного периода в промышленности является растущая близость между производителями стали и конечными потребителями, а в некоторых случаях и кажущаяся изолированность дистрибьюторов в цепочке поставок.
Доменико Мартино Главный операционный директор Knauf Interfer заявил в своей презентации, что долгосрочные контракты на поставку "зеленой стали" напрямую от завода к потребителю "по-новому определят роль дистрибуции", описав дистрибьюторов как несколько стесненных в своей адаптивности из-за неспособности финансовых институтов "устанавливать цены на доступные нам возможности". при присвоении деловых или кредитных рейтингов.
Гибкость имеет первостепенное значение, поскольку сталелитейная промышленность переживает период резких изменений и нестабильности. Участники юбилейной выставки EUROMETAL рассказали о снижении частоты заключения долгосрочных контрактов; переход от годовых, полугодовых или квартальных соглашений о поставках к ежемесячным или чисто розничным продажам на спотовом рынке.
Как рассказал Ульрих Беккер из Becker Consult + Beteiligungs, динамика продаж для европейских дистрибьюторов ситуация становится все более нестабильной – это самый большой фактор, снижающий прибыльность дистрибуции. "Размеры партий уменьшаются, но частота поставок увеличивается", - сказал он.
Беккер посоветовал дистрибьюторам стремиться к развитию, занимая уникальные позиции в цепочке поставок: "Бизнес-модели должны совершенствоваться в будущем". Беккер призвал дистрибьюторов задать себе вопрос: "Какова ценность компании на более широком рынке?"
. Таким образом, размер дистрибьютора может быть как преимуществом, так и недостатком в зависимости от специфики предлагаемых им продуктов и технологических линий. "Специализация будет приобретать все большее значение", - заключил Беккер.
Действительно, главной темой конференции, которая близилась к завершению, было то, как дистрибуция может наилучшим образом соответствовать изменениям в сталелитейном секторе. Экс-президент EUROMETAL Фернандо Эспада (Fernando Espada) посетовал на растущие трудности с привлечением клиентов для оплаты дополнительных услуг дистрибуции, особенно учитывая обилие информации о рынке, доступной конечным потребителям, и стремление производителей стали продавать продукцию напрямую потребителям.
Беккер, а также другие участники конференции, напротив, рассматривали эту прозрачность как возможность, приводя пример из его консультаций с конечными потребителями стали. Беккер описал один проект с крупным потребителем, который хотел лучше понять, как цены, запрашиваемые дистрибьюторами, соотносятся с маржой сталелитейного предприятия и дистрибьютора – это не было воспринято как угроза прибыльности дистрибьютора, а как возможность, при которой потребитель "более чем счастлив" платить за добавленную стоимость дистрибьютора, когда ему сообщают об этом
Таким образом, компания Becker при поддержке других компаний, таких как DM Stahl's Fix, рекомендовала компании distribution отказаться от "поставок стали" в качестве основной бизнес-модели, сосредоточив больше внимания на специализированной обработке материалов и включив индексацию, чтобы доказать необходимость премий за их качество. услуги с добавленной стоимостью.
Такой подход, по-видимому, хорошо согласуется с более широкими экономическими и геополитическими тенденциями, при которых спрос в сфере устойчивого развития, инфраструктуры и обороны будет расти, что усугубляется растущим протекционизмом и регионализмом на мировых рынках и в цепочках поставок. Хотя экономисты, присутствовавшие на мероприятии, такие как генеральный директор World Steel Эдвин Бессон, подчеркнули, что рынки стали "являются и останутся очень открытыми", они ожидали роста протекционизма и регионализации в краткосрочной перспективе благодаря таким механизмам, как условия о плавке и заливке:
"Сталь становится все более привлекательной во всем мире, - сказал он, - она перестала быть тем детищем, о котором никто не хочет говорить".
По мере того, как присутствие стали в центре внимания растет, дистрибьюторы по-прежнему будут сталкиваться с рядом проблем, но, как определили в EUROMETALв связи с 75-летним юбилеем гибкость и проворство также могут предоставить им выгодные возможности.
Бенджамин Стивен Журналист, Сталь
[b]opisnet.com[/b]