Green Steel: коммерческая и операционная трансформация сервисных центров стали
SteelOrbis побеседовала с Толгой Кысачикоглу, председателем правления Galva Metal, о роли сервисных центров стали в отрасли.
Какую стратегическую роль центры обслуживания стали играют между производителем и конечным потребителем?
Сервисные центры стали не просто "посредники" между производителем и конечным потребителем;они служат стратегическим партнером по решениям, управляющим эффективностью, скоростью и устойчивостью цепочки поставок.
Прежде всего, как Galva Metal, мы устраняем разрыв в масштабах между интегрированными предприятиями, производящими большие объемы, и промышленниками, совершающими более мелкие и более гибкие закупки.
Мы не просто держим инвентарь;мы выполняем обработку с добавленной стоимостью.
Посредством таких операций, как продольная резка, резка по длине, упаковка, контроль качества и планирование логистики, мы подготавливаем продукт для непосредственной интеграции в производственную линию клиента.
Это обеспечивает как операционную эффективность, так и экономическое преимущество для конечного потребителя.
Таким образом, сервисные центры стали действуют как буферный механизм в цепочке поставок.
Они управляют различиями во времени, количестве и характеристиках продукции между производством и потреблением;они балансируют финансовые и операционные риски.
В сегодняшних условиях эта роль вышла далеко за рамки традиционной торговой функции и трансформировалась в стратегическое партнерство.
Каково состояние спроса и конкуренции на внутреннем рынке Турции?
Внутренний спрос в первой половине 2026 года продолжает следовать осторожной и хрупкой траектории. Замедление промышленного производства, высокие затраты на финансирование и нежелание предприятий поддерживать запасы приводят к тому, что заказы на плоский прокат становятся краткосрочными и сокращаются.ниже по тоннажу.
Мы наблюдаем, что коэффициенты использования мощностей в производстве автомобильных запчастей, бытовой техники и общей обрабатывающей промышленности ниже по сравнению с предыдущими годами.
Как вы интерпретируете ценовую тенденцию?
Внутренний спрос остается слабым в первой половине года.
Замедление промышленного производства, высокие затраты на финансирование и склонность компаний работать с низкими запасами оказывают понижательное давление на цены.
Поэтому маловероятно, что мы увидим сильный рост цен в краткосрочной перспективе.
С другой стороны, ценовое давление также препятствует резкому падению цен.
Затраты на лом, энергию и финансирование остаются значительным бременем для производителей.
Хотя не все эти увеличения затрат могут быть полностью перенесены на цены реализации из-за слабого спроса, определенный нижний предел был установлен.
В глобальном масштабе протекционистская политика и экспортная стратегия Китая будут продолжать оставаться решающими факторами.
Ограничения на экспортных рынках могут периодически приводить к смещению предложения на внутренний рынок и приводить к ценовому давлению.
В целом, мы ожидаем, что рынок в 2026 году будет характеризоваться периодическими колебаниями, а не внезапными скачками, движимыми динамикой спроса и затрат, поскольку он стремится найти равновесие.
Как центр обслуживания стали, на что вы обращаете внимание при покупке стальных листов?Какие критерии, помимо цены, являются приоритетными?
Хотя цена важна при покупке листового металла, она не является единственным определяющим фактором.
Постоянство качества и надежности механических свойств, а также стандартов поверхности и покрытия имеют для нас решающее значение, поскольку мы обрабатываем продукт таким образом, чтобы он попадал непосредственно на производственную линию клиента.
Поэтому работа с поставщиками, которые производят продукцию с низкой погрешностью и стабильным качеством, является нашим приоритетом.
При этом условия оплаты особенно важны в периоды слабого спроса и высоких затрат на финансирование.
Гибкие условия оплаты, разнообразие финансовых инструментов и бизнес-модели, основанные на взаимном доверии, напрямую влияют на наше управление рисками.
В сегодняшних рыночных условиях тесное сотрудничество приобретает значение не только за счет цены, но и за счет качества, дисциплины поставок и гибкости оплаты.
Квоты ЕС остаются в силе, и ожидается, что в предстоящий период объемы квот будут сокращаться и дальше.
Тем временем США снова подняли пошлины до 50 процентов.
Как эта волна протекционизма в целом влияет на рынок?
Усиление протекционистских мер вынуждает производителей и торговые фирмы искать альтернативные рынки за счет сужения экспортных каналов.
Ужесточение квот ЕС и политика высоких тарифов США означают, что значительные объемы плоского проката не могут попасть на традиционные рынки.
Это создает сдвиг в сторону более жесткой конкуренции в таких регионах, как Ближний Восток и Северная Африка.
Однако каждый рынок имеет ограниченную поглощающую способность.
По мере того как предложение смещается в сторону альтернативных рынков, ценовая конкуренция усиливается, а прибыль сужается.
В периоды сокращения экспорта часть этой суммыобъем возвращается на внутренний рынок.
В условиях, когда внутренний спрос уже слаб, увеличение предложения создает серьезное давление на цены и может нарушить рыночный баланс.
Как сервисный центр стали, мы рассматриваем эту ситуацию как процесс, требующий тщательного управления и создающий значительные риски.
Хотя рост внутреннего предложения может показаться создающим краткосрочное ценовое преимущество, неустойчивый уровень цен может привести к сокращению производственных мощностей и нестабильности поставок в долгосрочной перспективе.
Какие изменения несет концепция "зеленой стали" для сервисных центров стали?
Концепция "зеленой стали" — это не просто экологическая проблема для сервисных центров стали, она также означает коммерческую и операционную трансформацию.
Покупатели теперь ставят под сомнение не только цену и качество, но и углеродный след продукта.
Это требует, чтобы сервисные центры стали взяли на себя новые обязанности в различных областях: от выбора поставщиков до управления запасами, от инфраструктуры отслеживания до отчетности.
Однако наиболее критической проблемой здесь является неопределенность вокруг процесса Механизма регулирования углеродной границы (CBAM).
Хотя отчетный период в рамках CBAM, внедренного Европейским Союзом, уже начался, то, как будут оцениваться затраты на выбросы углерода, какие значения выбросов будут использоваться в качестве основы, а также детали реализации в течение переходного периода остаются неясными.
Эта неопределенность вызывает серьезные опасения относительно ценообразования и управления долгосрочными контрактами как для производителей, так и для сервисных центров.
Поскольку сервисные центры выступают в качестве посредников, они должны предвидеть, как и в какой степени они переложат затраты на выбросы углерода от производителей к конечному потребителю.
Однако сделать надежный прогноз затрат довольно сложно, пока не будет уточнена окончательная нормативная база.
Какова, по вашему мнению, самая острая структурная проблема, которую необходимо решить сектору?
По нашему мнению, наиболее острой структурной проблемой сектора является дисбаланс, возникающий в результате сокращения экспорта из-за различных квот и защитных мер, в то время как импорт остается на высоком уровне.
Во многих странах действуют квоты и торговые ограничения.
Рынки, особенно Европейский Союз, серьезно ограничивают экспортные возможности турецких производителей стали.
Пока производители борются с экспортом, внутренний спрос остается слабым.
Несмотря на это, продолжающийся сильный приток импорта – особенно в определенных группах товаров – создает избыток предложения и ценовое давление на внутреннем рынке.
Такая ситуация сжимает отечественных производителей с обеих сторон: потеря рынка за рубежом и острая ценовая конкуренция внутри страны.
Неустойчивый уровень цен подрывает прибыльность, снижает инвестиционный аппетит и негативно влияет на коэффициент использования мощностей в долгосрочной перспективе.
Как центры обслуживания стали, мы также напрямую ощущаем этот дисбаланс.
Для здорового рынка каналы экспорта должны стать более предсказуемыми, а импорт должен быть сбалансирован в рамках честной конкуренции.
В противном случае сектор будет обречен на структуру, которая работает под постоянным давлением и изо всех сил пытается строить долгосрочные планы.
Автор: Редакционная группа SteelOrbis
Steelorbis.com