За його словами, учасники ринку металопродукції в 2020 році були змушені працювати в умовах надзвичайно високої невизначеності і волатильності. Через обмежувальних заходів у другому кварталі ринок просів на 19% в порівнянні з 2019 роком, але вже в третьому кварталі повернувся до колишніх значень, а в кінці року пережив новий період зростання попиту і цін. Таким чином, в цілому за підсумками року загальне зниження металлопотребления в РФ виявилося менше очікуваного і склало 3,2%. Основними факторами зростання в другому півріччі виступили відкладений попит, дія заходів держпідтримки, збільшення витрат в рамках реалізації національних проектів, активізація житлового будівництва і низький рівень складських запасів.

У 2020 році ПАТ «ММК» реалізувало на ринок РФ 7,4 млн. Тонн металопродукції. Частка продажів на адресу металоторговельних компаній склала близько 30%. Приблизно половина цього обсягу продукції була розподілена на склади металоторговельних компаній, розташованих в «домашніх» регіонах (ринок Уралу, Поволжя, Сибіру і Далекого Сходу). Найбільш затребуваними продуктами стали гарячекатаний прокат і сорт, на частку яких припало більше 60% обсягу реалізації (34% і 29% відповідно).

Із загального обсягу продажів ММК на адресу галузі металоторгівлі і сервісних металоцентрів близько 40% реалізується через власну збутову мережу - ТОВ «Торговий дім ММК», яка є уповноваженим представником комбінату у всіх регіонах Росії і в Республіці Казахстан. В даний час ТД ММК налічує 32 відокремлених підрозділи на території Росії (що дозволяє забезпечувати збут продукції в усі провідні промислові центри), а також п'ять підрозділів в Республіці Казахстан.

У 2020 році ТД ММК показав динаміку відвантаження, схожу з загальними тенденціями на ринку - спад у другому кварталі і зростання в другому півріччі. В цілому збільшення обсягу продажів по відношенню до 2019 року склало 11% (стільки ж склало збільшення середнього розміру замовлення), при цьому зростання відвантаження підприємствам будівельної галузі завдяки заходам держпідтримки склав 17%, а продажі підприємствам транспортного машинобудування продемонстрували 18% зростання.

Крім цього, заступник директора з продажу ТОВ «Торговий дім ММК» Дмитро Черепанов розповів про розвиток в компанії клієнтоорієнтованості, яка розглядається ММК як один з ключових елементів підвищення конкурентоспроможності. Одним із кроків у цьому напрямку є розроблюваний ММК зараз в рамках стратегії цифровізації корпоративний маркетплейс для продажів продукції Групи і партнерів на ринку РФ. Новий сервіс буде володіти рядом переваг і можливостей:

∙ Вихід на кінцевого споживача;

∙ Купівля продукції безпосередньо на онлайн-майданчику;

∙ Отримання інформації по замовленнях в будь-який час доби;

∙ Можливість реалізації малотоннажних замовлень і замовлень з великим набором різних товарних позицій;

∙ Сервіси по доставці продукції і кредитування;

∙ Прості і зрозумілі процедури: від розміщення замовлення до вирішення питань щодо якості продукції.

Маркетплейс дозволить збільшити затребуваність продукції компаній Групи ММК, підвищити ефективність продажів і задоволеність клієнтів.

XIV Загальноросійська конференція «Регіональна металоторгівля Росії »проходить в Сочі 19 і 20 лютого 2021 року. Організатор заходу - журнал «Металлоснабжение і збут» за підтримки виставки «Метал-Експо» та Російського союзу постачальників металопродукції. Учасники конференції - керівники і фахівці металоторговельних і металургійних компаній, сервісних металоцентрів, постачальників обладнання для металлопереработкі і СМЦ, компаній-споживачів металургійної продукції, співробітники комерційних служб, відділів постачання і збуту, департаментів маркетингу. В рамках ділової програми конференції учасники проаналізують досвід провідних металоторговельних компаній в складних економічних умовах, а також визначать основні фактори ціноутворення на ринку в 2021 році.

Управління інформації і громадських зв'язків ПАТ «ММК»

Полная версия