Великий бізнес купує на аукціонах. А ви ще ні?
Коли мова заходити про оновлення технічного парку, кількість компаній спершу звертаються до постачальників нової техніки або традиційних дилерів. Але є один нюанс: сьогодні великий бізнес дедалі частіше обирає аукціонні платформи, де можна прийти неліквідне обладнання з Європи-якісне, перевірене, з чіткою історією експлуатації та обслуговування. І якщо так роблять великі-можливо, варто хоче б розгледіти цю модель для вашої компанії?
Це не про ризик. Це-про ефективність.
Чому великі компанії купують на аукціонах?
Міжнародні корпорації звикли працювати з цифрами, а не емоціями. Їхні рішення ґрунтуються на економічній доцільності. Купівля техніки на аукціоні-це:
- Мінус 30-70% від ринкової ціни;
- Доступ до техніки, яка була в користуванні, але підтримувалась за графіком;
- Повна прозорість: фото, документи, іноді наведіть відеогляд і сервісна історія;
- Швидкість угоди-без тендерних процедур, погоджень із дилерами тощо.
Саме ці фактори змішують великі логістичні, аграрні, виробничі компанії все частіше звертаються до аукціонних платформ. І це не віняток, а новий стандарт закупівель.
Яке обладнання можна знайти на аукціоні?
Це не лише неліквіди, як їх звікли спримати в пострадянському просторі. На сучасних європейських аукціонах виставляють:
- Складську техніку (вилкові навантажувачі, штабелери, річтраки);
- Промислове обладнання (електродвигуни, компресори, насосні станції);
- Пакувальне та фасувальне устаткування;
- Лінії розливу, конвеєри, котли, трансформатори тощо.
І що цікаво-часто це обладнання відомих брендів: Linde, Toyota, Jungheinrich, Atlas Copco, Siemens та ін.
Як це працює?
Ви заходите на аукціонну платформу, переглядаєте лоти, обираєте необхідне, залишаєте ставку. Далі все — як у класичному аукціоні: виграв-отримав. Але важливо інше: все частіше самі європейські компанії виставляють техніку напряму, без посередників. Це гарантує достовірність і дає змогу отримати володіння за часником ціною.
А як щодо довіри?
Цей бар'єр вже давно подолано. Платформи, які працюють із ЄС, дотримуються стандартів прозорості. Лоти мають реальні фото, технічні характеристики, часто — документи про похід й обслуговування. А деякі платформи, як-від офіційна аукціонна система Carlsberg Ukraine, публікують повний опис шкірної одиниці обладнання й організовують огляди на місці.
Якщо великі компанії довіряють-чому б не випробувати малому та середньому бізнесу?
Хто вже використовує цей підхід?
- Аграрні підприємства, які