Европейские производители рулонной стали уверены, что время играет им на руку в переговорах о годовых контрактах на поставку продукции автопроизводителям и другим крупным покупателям этой осенью.
Обычно обсуждение цен начинается на осенних немецких выставках листового металла Euroblech и Blechexpo. На проходящей на этой неделе выставке Euroblech в Ганновере некоторые участники уже начали переговоры. Другие считают, что для них пока рано, тем более что в этом году несколько металлургических компаний решили не участвовать в выставке.
По словам участников рынка, узнавших о первых предложениях, контракты предлагают заключать примерно на €100 за тонну дороже текущих спотовых цен. Это соответствует €840–860 за тонну горячекатаного рулонного проката и €940–960 за тонну рулонной стали с горячим цинкованием, рассказали Kallanish представители заводов и покупателей.
Один из руководителей металлургического предприятия предупреждает, что затяжные переговоры, вероятно, будут сопровождаться ростом цен под влиянием, как он выразился, фактора «QCC». Он имеет в виду влияние импортных квот, механизма трансграничного углеродного регулирования (CBAM) и увеличения производственных затрат.
Разница между предложениями по контрактам и спотовыми ценами такого масштаба не редкость: долгосрочные соглашения гарантируют стабильные поставки и качество продукции на протяжении всего срока действия. Однако один из покупателей считает, что в нынешней ситуации разрыв слишком велик.
«Разница в €100 между спотовой и контрактной ценой в нынешней ситуации на рынке явно слишком большая».
По его словам, квоты и CBAM влияют на спотовый рынок, но не обязательно отражаются на долгосрочных контрактах. Именно такие соглашения лежат в основе бизнеса европейских металлургических компаний и их клиентов, которые ценят местные источники поставок.
В то же время руководитель завода затронул болезненную тему, напомнив о ситуации трехлетней давности. С октября 2023 года по февраль 2024-го спотовые цены выросли более чем на €120 за тонну, и больше всего выиграли покупатели, успевшие заключить сделки к декабрю.
Автор: Адам Смит
