ПАО «Северсталь», одна из ведущих в мире вертикально-интегрированных
сталелитейных и горнодобывающих компаний, по итогам I полугодия 2019 года
отгрузило российским строителям 2,9 млн тонн металлопродукции, что превышает
аналогичные показатели прошлого года на 16 %.
В этом году «Северсталь» изменила организационную структуру компании, чтобы
обеспечить превосходный клиентский опыт. В частности, специально под
потребности клиентов из строительной отрасли создана отраслевая команда
«Строительство», которая сосредоточилась на поставках металлопродукции и
стальных решений в адрес строительных компаний, производителей строительных
материалов, комплектующих и металлических конструкций.
«В этом году мы сконцентрировались на работе с конечными потребителями,
перестроили свои взаимоотношения с металлотрейдерами, чтобы выстроить сеть
партнерств с переработчиками металлопроката, способных предоставить требуемую
для конечного потребителя услугу и сервис. Еще одно направление нашей работы –
развитие собственной дистрибуционной сети, как основного инструмента для
обеспечения строительных компаний дополнительным сервисом. Третий фокус -
продвижение решений и совместных проектов с клиентами компании. Так, сейчас,
совмещая металлургические знания и строительные компетенции партнера,
прорабатывается проект строительства парковок, используя технологию «Северсталь
Стальные Решения», - рассказал директор по работе с компаниями строительной
отрасли компании «Северсталь» Евгений Черняков.
Увеличению поставок в I полугодии способствовало расширение географии продаж
и развитие комплексных логистических возможностей. К примеру, компания
«Северсталь Стальные Решения» выполнило самую дальнюю поставку
металлоконструкций для строительства склада-холодильника по хранению
замороженной рыбной продукции в г. Петропавловск-Камчатский. Прямое расстояние
от орловской производственной площадки до объекта составило 7 200 км. Поставка
конструкций на строительную площадку выполнялась мультимодальным способом:
автотранспортом до контейнерной станции в Москву, далее железнодорожной
поставкой до порта Находка и морем на Камчатский полуостров.
Продажи проката с полимерным покрытием, выпускаемым под брендами «Стальной
Шелк», «Стальной Бархат» и «Стальной Кашемир» за первые полгода выросли на 51%.
Весной этого года «Северсталь» начала поставки металлопроката с полиуретановым
покрытием, выпускаемый под брендом «SeverFarm», для возведения объектов Центра
строительства крупнотоннажных морских сооружений компании ООО
«НОВАТЭК-Мурманск» в Мурманской области.
Поставки выросли и за счет увеличения фокуса на небольших конечных
потребителях и связанного с этим увеличения продаж через собственную
дистрибуционную сеть. В первом полугодии поставки АО «Северсталь Дистрибуция» в
России выросли более, чем на 25% - до 550 тысяч тонн металлопродукции. Росту
продаж способствовало также заключение долгосрочных мультипродуктовых
соглашений с крупнейшими производителями строительных материалов: фасадов,
кровельных материалов, сэндвич-панелей и прочих легких стальных
конструкций.
