Ця стаття є частиною серії матеріалів, присвячених 75-й ювілейній конференції Асоціації виробників сталі EUROMETAL, яка відбудеться 2-3 липня. На ній обговорюються проблеми і можливості галузі з точки зору її політики; захист торгівлі; механізм коригування вуглецевих кордонів; "Зелена сталь"; і зростаюча роль європейського ринку дистрибуції сталі.
Часто ігноруваним аспектом перехідного періоду в промисловості є зростаюча близькість між виробниками сталі та кінцевими споживачами, а в деяких випадках і очевидна ізоляція дистриб'юторів у ланцюжку поставок.
Доменіко Мартіно головний операційний директор Knauf Interfer заявив у своїй презентації, що довгострокові контракти на поставку "зеленої сталі" безпосередньо від заводу до споживача "по-новому визначать роль дистрибуції", описавши дистриб'юторів як кілька обмежених у своїй адаптивності через нездатність фінансових інститутів "встановлювати ціни на доступні нам можливості". при присвоєнні ділових або кредитних рейтингів.
Гнучкість має першорядне значення, оскільки сталеливарна промисловість переживає період різких змін і нестабільності. Учасники ювілейної виставки EUROMETAL розповіли про зниження частоти укладання довгострокових контрактів; перехід від річних, піврічних або квартальних угод про постачання до щомісячних або чисто роздрібних продажів на спотовому ринку.
Як розповів Ульріх Беккер з Becker Consult + Beteiligungs, динаміка продажів для європейських дистриб'юторів ситуація стає все більш нестабільною-це найбільший фактор, що знижує прибутковість дистрибуції. "Розміри партій зменшуються, але частота поставок збільшується", - сказав він.
Беккер порадив дистриб'юторам прагнути до розвитку, займаючи унікальні позиції в ланцюжку поставок: " бізнес-моделі повинні вдосконалюватися в майбутньому". Беккер закликав дистриб'юторів задати собі питання: " яка цінність компанії на більш широкому ринку?"
. Таким чином, розмір дистриб'ютора може бути як перевагою, так і недоліком в залежності від специфіки пропонованих ним продуктів і технологічних ліній. "Спеціалізація набуватиме все більшого значення", - підсумував Беккер.
Дійсно, головною темою конференції, яка наближалася до завершення, було те, як дистрибуція може найкращим чином відповідати змінам у сталеливарному секторі. Екс-президент EUROMETAL Фернандо Еспада (Fernando Espada) поскаржився на зростаючі труднощі із залученням клієнтів для оплати додаткових послуг дистрибуції, особливо враховуючи велику кількість інформації про ринок, доступної кінцевим споживачам, і прагнення виробників стали продавати продукцію безпосередньо споживачам.
Беккер,
