Наша команда нещодавно повернулася з міжнародної виставки нафтогазової промисловості Adipec2022 в Абу-Дабі. Це була повноцінна участь, зі стендом і багатьма зустрічами з партнерами та потенційними клієнтами. Під час виставки накопичилося багато вражень, якими хочеться поділитися.
Перш за все вразив масштаб та рівень активності. Цього року участь у виставці взяли понад 160 тис учасників більше ніж зі 160 країн. Фактично, в Абу-Дабі з’їхалися люди з усього світу.
Забронювати локацію під стенд безпосередньо перед виставкою було неможливо – рівень попиту перевищував пропозицію, всі місця були розписані давно і завчасно.
Склалося враження, що період пандемії залишився в минулому і настав час швидкого економічного відновлення.
У більшості учасників в очах читалося бажання якнайшвидше компенсувати втрати під час Covid-19. Усі поспішали, шукали партнерів, цікавилися новими напрямками, підписували контракти. Павільйони нагадували вулики, в яких метушилися бджоли після зимового затишшя.
Окремо хочу сказати про рівень організації Adipec 2022. Якщо одним словом, то це – космос.
Все продумано, зручно, комфортно. Через мобільний застосунок можна познайомитися з потенційними партнерами, домовитися про зустріч, знайти локацію. Все у смартфоні. Не було якоїсь метушні. Організатори виставки продумали все до дрібниць, щоб учасники не відволікалися і максимально продуктивно провели час в Абу-Дабі.
Загалом, нам це вдалося. Ми змінили місце розташування стенду, збільшили площу власної експозиції, використали елементи національної символіки.
Життя показало, що це було вдале рішення. До нас підходили багато учасників. Хтось зі здивуванням – “ого, українська компанія тут на виставці”. І майже всі – зі словами підтримки.
Але займалися ми не лише економічною дипломатією. Провели багато перемовин. Особливо активні були саудити, кувейтці, пакистанці. Весь Близький Схід та Азія зараз у фокусі нашої уваги. Ринок дуже цікавий і швидко зростає.
Також вдалося поспілкуватися з партнерами, розповісти про ситуацію в країні, пояснити, що ми робимо, щоб забезпечити безперервне виробництво. Там же на виставці домовилися про нове замовлення на майже 20 тонн труб GTP duplex steel grade з нашим клієнтом, Petroleum DevelopmentOman з Оману.
Якийсь час тому після обстрілів енергетичних об’єктів вони призупинили співпрацю. Але нам вдалося їх переконати у власній спроможності вчасно та якісно виконати замовлення.
Загальний висновок – себе та Україну показали, на інших подивилися, отримали новий заряд мотивації працювати далі.
Якщо у вас є можливість кудись поїхати, щоб представити себе та країну – обов’язково нею скористайтеся.
А ми вже забронювали участь в Adipec 2023. Все буде Україна!
Ірина Калініна, Керівник офісу продажів Азії та Близького Сходу,
Марина Єлинська, Менеджер регіональних продажів Близького Сходу
