Найбільший обсяг у загальній структурі продажів ПАТ «ММК» і ТОВ «ММК-Лысьвенский металургійний завод» на російському ринку в 2019 році зайняв гарячекатаний прокат, на який припало 48% поставок. Частка сортового прокату – 17%. Істотну частку зайняли холоднокатаний прокат (11%), оцинкований прокат (14%) і прокат з полімерним покриттям (5%). У галузевому розрізі основними споживачами продукції ММК в 2019 році стали трубна галузь (31% від загального обсягу продажів) і сегмент металоторгівлі і сервісних металоцентрів (32%). На різні галузі машинобудівного комплексу припало 14% продажів, частки автомобілебудування та передільних заводів склали 7%.
Говорячи про стратегії роботи ММК на спотовому ринку, Денис Черненко повідомив, що в 2019 році із загального обсягу відвантаження компанії на адресу російських трейдерів і сервісних металоцентрів (2,62 млн тонн) 24% припало на регіональних металотрейдерів і СМЦ, 40% – на великі металоторгові компанії. Решта 36% були відвантажені на адресу власної торгової мережі – ТОВ «Торговий дім ММК».
Торговий дім ММК має широку мережу представництв у всіх великих металоспоживаючих регіонах Росії: 30 відокремлених підрозділів. Ще п'ять підрозділів розташовуються в Казахстані. Клієнтська база ТД ММК налічує близько 3000 активних клієнтів, з яких 68% за підсумками 2019 року були кінцевими споживачами (в 2018 році – 63%). Загальне зростання продажів металопродукції через ТД ММК склав 31% з 2014 року.
Один з ключових напрямків розвитку ТОВ «Торговий дім ММК» – роботизація, здійснювана в рамках стратегічної ініціативи ММК «Індустрія 4.0». Штучний інтелект вже сьогодні виконує безліч функцій в ТД ММК: проводить моніторинг актуальних цін на металопродукцію і придбані матеріально-технічні ресурси, кожний день формує та розсилає по підрозділам оперативні звіти «Акцепт-відвантаження», вивчає регіональні ринки праці і здійснює первинний відбір кандидатів з допомогою сайтів рекрутингових компаній, розраховує зарплати співробітників, формує прогноз продажів на три місяці.
13-я Загальноросійська конференція «Регіональна металоторгівля Росії» проходить у Сочі, 20 і 21 лютого. Організатор заходу – журнал «Металопостачання і збут» за підтримки виставки «Метал-Експо» та російський союз постачальників металопродукції. Учасниками конференції стали понад сто керівників і фахівців комерційних служб, відділів постачання і збуту, департаментів маркетингу металоторгових і металургійних компаній, сервісних металоцентрів. Теми конференції – поточний стан та перспективи розвитку металоторгівлі і дистрибуції металургійної продукції в нашій країні. Також учасники знайомляться з досвідом провідних компаній з різних регіонів Росії, оцінюють інструменти підвищення ефективності роботи, вивчають нові ніші для збуту прокату чорних металів, металевих виробів і сталевих труб.
Управління інформації і громадських зв'язків ПАТ «ММК»
