Для того щоб залишатися конкурентоспроможною організацією і зміцнювати свої позиції на ринку, необхідно відстежувати ціни конкурентів і проводити своєчасний моніторинг їх цін. Так, Competitor Price Monitoring можна проводити в сфері електронної комерції. Які особливості він має, дізнаємося далі.
Особливості моніторингу цін конкурентів
Як відомо, ринок ніколи не стоїть на місці. Тому для успішного функціонування компанії необхідно стежити за його змінами на постійній основі. Якщо сьогодні ви можете запропонувати кращу ціну покупцеві, це не означає, що вона буде зберігатися протягом тривалого періоду. Конкуренти можуть запустити акцію, і всі покупці просто підуть до нього.
Якщо не проводить моніторинг цін конкурентів, можна втратити не тільки прибуток, але і постійних клієнтів. Тому вкрай важливо відстежувати ціни і робити це на постійній основі.
Ось основні особливості моніторингу цін конкурентів:
- Підтримання цін на привабливому для покупця рівні. Багато покупців порівнюють ціни у різних продавців і вибирають ті пропозиції, які їм вигідні. Тому вони завжди виберуть найбільш прийнятний ціновий варіант.
- Оперативне реагування на знижки конкурентів. Є можливість відстежувати ціни конкурентів в автоматичному режимі. І це дозволить бути в курсі будь-яких змін і завжди бути напоготові.
- Оптимізація прибутку. Якщо завжди контролювати ціни, можна знайти золоту середину. Тобто, можна продавати товари вигідно і при цьому не втрачати клієнтів.
- Контроль мінімальної оголошеної ціни. Не можна порушувати політику МАР, оскільки це може призвести до руйнівної цінової політики.
Як ми бачимо, дотримуючись всі перераховані вище критерії, можна дотримуватися вигідної цінової політики. При цьому залишатися конкурентоспроможною компанією і не втрачати клієнтів, а тільки їх залучати.
Як встановлювати вигідні ціни?
При установці цін не можна відштовхуватися тільки від однієї інтуїції. Важливо оцінювати реальні дані. А для цього слід проводити моніторинг цін конкурентів. Він дозволить отримати реальну картину-які ціни виставляють конкуренти, і які Ціни слід встановити вам.
Ви зможете бачити ринок у режимі реального часу та швидко приймати рішення. При цьому ви зможете стежити за динамікою цін і реагувати на її зміни. Це один з важливих кроків на шляху до ефективного ціноутворення.
