Виробництво товарів в Китаї під своїм брендом (OEM /ODM): покроковий план без браку, пересорту і " раптом доплатите"
Запустити власний продукт через Китай можна швидко і вигідно-але тільки якщо ставитися до цього як до керованого проекту. В реальності більшість проблем виникає не " в дорозі", а раніше: розмите ТЗ, вибір фабрики за найнижчою ціною, відсутність зафіксованого еталону, слабкий контроль виробництва і інспекція вже після того, як гроші відправлені.
Нижче-практичний how-to план для бізнесу: як організувати контрактне виробництво в Китаї під своїм брендом і утримати якість, терміни і собівартість. Якщо ви хочете делегувати пошук, переговори, контроль виробництва, КК та логістику одній команді в Китаї, перегляньте послугу Виробництво товарів в Китаї під своїм брендом (OEM /ODM).
OEM і ODM-в чому різниця простими словами
- ODM - ви даєте дизайн/креслення /ТЗ, фабрика виробляє за вашими вимогами. Ви контролюєте продукт сильніше.
- OEM - фабрика пропонує готову розробку, ви адаптуєте (брендинг, упаковка, дрібні зміни). Швидше, але важливо не "купити кота в мішку".
На практиці багато проектів стартують як ODM (швидко протестувати ринок), а потім переходять в OEM (щоб посилити відмінності і маржу).
Крок 1. Сформулюйте продукт як бізнес-завдання, а не як " хочу як у конкурента"
Китай Відмінно " робить по картинці", але бізнесу потрібен результат: маржа, повторюваність, низький відсоток браку і передбачувані терміни. Тому до пошуку фабрики зафіксуйте рамку проекту:
- цільова Ціна продажу та мінімальна маржа;
- план обсягів на 1-3 місяці і прогноз на 6 місяців;
- рівень якості (економ /середній /premium) і де ви не готові економити;
- вимоги до упаковки /маркування під ваш канал продажів (опт, роздріб, маркетплейс, дистрибуція).
Крок 2. Зробіть ТЗ і "червоні лінії " - що не можна міняти без узгодження
Хороший ТЗ - це не 50 сторінок. Це 1-5 сторінок, які дозволяють фабрикам чесно порівнювати. Мінімум: матеріали /склад, розміри і допуски, функціональні параметри, зовнішній вигляд, вимоги до упаковки, комплектація, тести (якщо потрібні), вимоги до маркування.
Важливо окремо прописати " червоні лінії\": критичні параметри, які не можна змінювати "заради здешевлення\". Саме на них найчастіше і відбувається тиха підміна, якщо контроль слабкий.
Крок 3. Пошук і відбір фабрик: shortlist 3-5, а не листування з усіма
Правильний пошук заводу для OEM /ODM-це фільтр. Мета-3-5 адекватних кандидатів і порівняння по одній специфікації.
Що перевіряти при відборі
- фабрика або торгова компанія (хто реально виробляє і відповідає за якість);
- спеціалізація (вузька зазвичай
