На торжественной церемонии награждения Effie Awards Russia 2021 компания
«Северсталь» получила серебро в специальной номинации «Фокус/Товары и услуги
для бизнеса». Главные герои рекламной кампании – предприниматели в рыцарских
латах. «Северсталь» второй год подряд вышла в финалисты Effie Awards Russia. В
этом году впервые металлургическая компания стала призёром самой престижной
премии в области маркетинга.
Перед разработкой кампании команда «Северстали» изучила запросы и проблемы
целевой аудитории. Среди выявленных причин отсутствия сотрудничества основной
оказалась убежденность в том, что компания работает только с крупным бизнесом.
Целью проекта стало повысить уровень спонтанного знания и изменить восприятие
«Северстали» потребителями металлопроката из сферы малого и среднего бизнеса.
Фокус на результаты исследования позволил разработать яркий визуальный образ и
оригинальные для B2B-сегмента механики донесения информации.
Рекламная кампания проходила в период строительного сезона с июня по
сентябрь 2020 года. Основу успеха составило контентное продвижение в близких
для целевой аудитории каналах: отраслевых СМИ, Яндекс.Дзен, Telegram-каналах и
социальных сетях. Частью медийной кампании стал видеоролик, отражающий основную
идею.
Полезный контент и нестандартный для индустрии креатив привлекли внимание и
помогли разрушить «барьер недоступности» компании. Результаты трекингового
исследования превзошли ожидания. Ключевые бренд-артибуты, связанные с
позиционированием компании как надёжного партнёра для малого и среднего
бизнеса, выросли на 34%. А уровень спонтанного знания бренда всего за несколько
месяцев вырос на 20 п.п. В поддержку кампании «Северсталь» стала предоставлять
малому и среднему бизнесу уникальный контент в рамках сообщества клиентов и
партнёров «Вместе» и проводить обучающие вебинары.
«Я благодарна уважаемому жюри премии за высокую оценку нашей работы. Награда
Effie Awards Russia – это признание профессионалами эффективности и
оригинальности креативной идеи, правильности выбранной стратегии, точности
образов и высококлассной реализации задуманного, – отметила начальник
управления продвижения продукции «Северстали» Татьяна Кондратьева. – Мы знаем,
что наша целевая аудитория рациональна и ориентируется на понятные выгоды,
поэтому было решено через знакомые образы и смыслы сделать акцент на разумных
доводах».
