ПАО «Северсталь», одна из крупнейших в мире вертикально-интегрированных
сталелитейных и горнодобывающих компаний, вывело из своей структуры B2B
маркетплейс Idustrial.Market. ООО
«Центр Промышленных Закупок» - головная компания маркетплейса, где в настоящий
момент 100% принадлежит компании «Северсталь».
Маркетплейс Idustrial.Market - первая цифровая платформа в РФ, где компании
B2B сектора могут разместить и оформить заказ в категориях tail sped
(нестратегические закупки), при этом снизив затраты на 5-20% за счет
конкуренции между десятками поставщиков в каждой категории товаров.
«Северсталь»
объявила
о запуске платформы в ноябре 2020 года, обеспечивая критический объем на
платформе на первом этапе проекта и решала свои задачи по эффективности.
Пилотные испытания платформы «Северсталь» проводила во II квартале 2021 г. в
Вологодской области. На платформу было подключено свыше 50 поставщиков и более
200 заказчиков.
Ключевым результатом пилота стала цифровизация процесса: сокращение среднего
времени цикла закупки с 30-90 дней до 1-16 дней (по сравнению с закупками по
складируемой схеме), сокращение числа взаимодействий в процессе заказа в два
раза, размещение более 100 тыс. SKU товаров на платформе и проведение заказов в
семи категориях, основные из которых электротехническое оборудование и
инструменты. В дополнение к этому рост закупок через платформу превысил 200% в
последний месяц проведения пилота. Теперь «Северсталь» планирует масштабировать
решение на свои остальные активы.
«По итогам проведения пилота мы приняли два фундаментальных решения: вывод
компании из периметра «Северстали», соответственно, создание маркетплейса
Idustrial.Market, который будет доступен для внешних клиентов. Мы убеждены в
перспективности цифровизации процесса закупок: объем российского рынка tail
sped оценивается около $20 млрд в год. Мы планируем стать лидерами на этом
рынке с долей в десятки процентов через несколько лет. Поэтому выделение
маркетплейса в отдельную структуру позволяет нам маштабизировать бизнес за
пределами компаний, входящих в «Севергрупп»*, создать программу мотивации для
команды Idustrial.Market и придать дополнительный импульс к основанию широкого
спектра партнерств», - прокомментировал директор по развитию бизнеса и
корпоративным венчурным проектам «Северстали» Андрей Лаптев.
«У рынка - как со стороны крупных клиентов, так и со стороны поставщиков -
уже есть очень сильная заинтересованность в использовании маркетплейса
Idustrial.Market. Сейчас в стадии подписания несколько соглашений с крупными
промышленными компаниями. Если говорить про стратегическое видение, то мы
планируем стать эффективным онлайн-консолидатором нестратегических закупок в
России. B2B рынок закупок в Европе и США прошел трансформацию по использованию
похожего решения - Amazo Busiess - пять лет назад. По итогам 2020 года
дочерняя компания Amazo показала рост продаж свыше 50%, сильнее чем сам
Amazo. Idustrial.Market привносит эту трансформацию в Россию», - добавил
генеральный директор Idustrial.Market Андрей Нурумов.
Справка:
Нестратегические закупки - не менее 5% «хвостовых» закупок крупных компаний
(например, электротехнические устройства, контрольно-измерительные приборы,
инструменты, строительные материалы, кабельная продукция и т.п.).
*ООО «Севергрупп» («Севергрупп»), частная инвестиционная компания,
осуществляющая деятельность по управлению активами в интересах Алексея
Мордашова.
