Наша команда недавно вернулась с международной выставки нефтегазовой промышленности Adipec 2022 в Абу-Даби. Это было полноценное участие со стендом и многими встречами с партнерами и потенциальными клиентами. В ходе выставки накопилось много впечатлений, которыми хочется поделиться.
Прежде всего, поразил масштаб и уровень активности. В этом году участие в выставке приняли более 160 тыс. участников более чем из 160 стран. Фактически в Абу-Даби съехались люди со всего мира.
Забронировать локацию под стенд непосредственно перед выставкой было невозможно – уровень спроса превышал предложение, все места были расписаны давно и раньше.
Сложилось впечатление, что период пандемии остался в прошлом и пора быстрого экономического восстановления.
У большинства участников в глазах читалось желание поскорее компенсировать потери во время Covid-19. Все спешили, искали партнеров, интересовались новыми направлениями, подписывали контракты. Павильоны напоминали ульи, в которых суетились пчелы после зимнего затишья.
Отдельно хочу сказать об уровне организации Adipec 2022. Если одним словом, то это космос.
Всё продумано, удобно, комфортно. Через мобильное приложение можно познакомиться с потенциальными партнерами, договориться о встрече, найти локацию. Всё в смартфоне. Не было какой-то суеты. Организаторы выставки продумали все до мелочей, чтобы участники не отвлекались и максимально продуктивно провели время в Абу-Даби.
В общем, нам это удалось. Мы изменили место расположения стенда, увеличили площадь собственной экспозиции, использовали элементы национальной символики.
Жизнь показала, что это было удачное решение. К нам подходили многие участники. Кто-то с удивлением – "ого, украинская компания здесь на выставке". И почти все – со словами поддержки.
Но занимались мы не только экономической дипломатией. Провели много переговоров. Особенно активны были саудиты, кувейтцы, пакистанцы. Весь Ближний Восток и Азия сейчас в фокусе нашего внимания. Рынок очень интересен и быстро растет.
Также удалось пообщаться с партнерами, рассказать о ситуации в стране, объяснить, что мы делаем, чтобы обеспечить непрерывное производство. Там же на выставке договорились о новом заказе почти на 20 тонн труб GTP duplex steel grade с нашим клиентом, Petroleum Development Oman из Омана.
Некоторое время назад, после обстрелов энергетических объектов, они приостановили сотрудничество. Но нам удалось их убедить в своей способности своевременно и качественно выполнить заказ.
Общий вывод – себя и Украину показали, других посмотрели, получили новый заряд мотивации работать дальше.
Если у вас есть возможность куда-то поехать, чтобы представить себя и страну, обязательно ею воспользуйтесь.
Мы уже забронировали участие в Adipec 2023. Все будет Украина!
Ирина Калинина, Руководитель офиса продаж Азии и Ближнего Востока,
Марина Елинская, Менеджер региональных продаж Ближнего Востока
