В інтерв'ю агентству S & P Global Platts на загальних зборах Всесвітньої асоціації виробників сталі на цьому тижні в Мексиці, Стіклер закликав змінити спосіб купівлі та продажу стали в США.
«Структура ціноутворення на ринку США не тільки застаріла, вона поламана, і їй будуть потрібні більш передові мислителі, які готові прийняти зміни. Я скажу вам, що Big River Steel довела свою готовність бути в числі передових мислителів і міняйте агентів, коли мова йде про будь-якому, скажімо, більш традиційному способі ведення бізнесу ».
Сталеливарний завод є одним з провідних північноамериканських підприємств в своєму підході до управління ціновими ризиками і не має наміру зупинятися на півдорозі.
«Ми ведемо широку дискусію з одним з європейських виробників автомобілів, керуючим значною кількістю підприємств в Мексиці, з приводу деяких унікальних і далеко не повністю традиційних механізмів ціноутворення, які, як ми вважаємо, підуть на користь виробнику», - розповів Стіклер. «Але, що не менш важливо, якщо не більше важливо, це принесе користь нам, дозволивши нам зафіксувати маржу на тривалий період часу. Ми ще не підписали цю угоду, але є всі ознаки того, що ми рухаємося в надзвичайно позитивному напрямку ».
Підхід Big River різко контрастує з заявами його нового партнера US Steel, яка нещодавно придбала 49% акцій Big River Steel. US Steel заявила про необхідність повернутися до «традиційним механізмам продажів як багато років тому» і що вона збирається відмовитися від механізмів контрактів з регульованою ціною.
Заклик US Steel повернутися до того, що було, розходиться з підходом Big River. Проте Стіклер сказав, що пишається партнерством з компанією з такою багатою історією, заснованої 118 років тому Ендрю Карнегі.
«Мене вразило те, як Девід Беррітт, генеральний директор US Steel, і його команда сказали, що вони готові змінюватися. І вони збираються знайти бізнес-модель, яка позиціонує компанію на наступні 118 років », - сказав Стіклер.
