Як зазначив Сергій Ушаков, найбільш імовірним сценарієм подальшого розвитку ситуації є тривалий відновлення ринку до передкризового рівня, в тому числі це стосується держпідтримки: реалізації нацпроектів, підтримки іпотечного кредитування і багатоквартирного будівництва, програми оновлення парку РЖД, держпідтримки машинобудівного сектора та стимулювання автомобілебудування . Незважаючи на це, за оцінками, загальний рівень металлопотребления в Росії може досягти докризових показників не раніше середини 2021 року.
В даній ситуації нової «нормальності» на ринку металів можуть відкриватися і нові можливості для розвитку, зокрема, через розширення в поточному періоді взаємодії ММК з переробниками металопродукції.
Динаміку поставок ММК на адресу великих мережевих металоторговельних компаній, регіональних трейдерів і СМЦ характеризують стабільно високі обсяги. У структурі продажів ПАТ «ММК» на адресу трейдерів і СМЦ близько 50-60% припадає на частку незалежних компаній. За словами Сергія Ушакова, зазначена пропорція є оптимальною, оскільки частка продажів через власну збутову мережу в районі 40% або трохи вище підтримує на ринку атмосферу здорової конкуренції. В цьому випадку можлива більш об'єктивна оцінка ринкової ситуації і бенчмаркінг власного Торгового дому з найбільш сильними учасниками ринку, необхідний для подальшого розвитку і підвищення конкурентоспроможності.
Оскільки основною спеціалізацією ММК є випуск всіх видів плоского прокату, приблизно 75% обсягу поставок на адресу металотрейдерів і СМЦ становить листовий прокат, в тому числі з покриттями. Решта 25% становить сортовий прокат. У регіональному розрізі основні обсяги поставок ММК і Лисьвенського металургійного заводу припадають на Урал (33%), що обумовлено географічним положенням, друге місце займає Центральний регіон (24%) як найбільш металомісткий регіон країни.
Для ПАТ «ММК» одна з основних задач реалізації продукції через власну збутову мережу - Торговий дім ММК - просування продукції до кінцевих споживачів, з якими виробник не має прямих договорів з різних причин (малотоннажні замовлення, неможливість кредитування) . ТД ММК має розвинену складську мережу, що складається з 30 майданчиків у всіх провідних металоспоживаючих регіонах Росії, а також п'яти підрозділів на території Республіки Казахстан. Тим самим ТД ММК сприяє просуванню продукції комбінату до малого бізнесу, зміцненню позицій в сегменті кінцевих споживачів, а також освоєння ринкових ніш, наприклад, сегмента високоміцного і зносостійкого прокату. Торгова мережа ТД ММК охоплює як самі металлоемкие, так і віддалені регіони, має широкі можливості для експорту в країни СНД і перспективи для імпортозаміщення, тим самим забезпечуючи постійне просування продукції ПАТ «ММК» всередині і поза країною. З 2014 року зростання продажів ММК через власний Торговий дім склав 31%. Збутова мережа комбінату не раз відзначалася нагородами всеукраїнських конкурсів Російського союзу постачальників металопродукції «Краща металлобаза Росії», «Кращий сервісний металоцентр Росії» і «Краща збутова мережа Росії», а також є лауреатом премії «Лідер конкурентних продажів» в номінації «Лідер імпортозаміщення».
Говорячи про ключові завдання Магнітогорського металургійного комбінату на ринку металоторгівлі і СМЦ, заступник генерального директора ПАТ «ММК» з продажу Сергій Ушаков виділив підтримка здорової конкуренції на ринку шляхом встановлення раціональної пропорції продажів через власну збутову мережу і незалежні компанії; своєчасний аналіз і оцінку збутової діяльності Групи компаній ПАТ «ММК» в постійно мінливих ринкових умовах для можливого подальшого коригування; постійний розвиток і підвищення конкурентоспроможності власної збутової мережі в будь-яких економічних і епідеміологічних умовах.
11-я щорічна конференція «Сервісні металоцентри Росії '2020» в цьому році проходить 14-15 вересня в двох форматах: офлайн (для тих, хто приїде до Магнітогорська особисто) і онлайн (для тих, хто буде дивитися презентації та слухати спікерів в форматі відеоконференції). Організатором заходу виступає ІВС «Металлоснабжение і збут» за підтримки Магнітогорського металургійного комбінату, компанії «М-СТІЛ» і Уральської металообробної компанії. Учасники конференції - топ-менеджери і керівники сервісних металоцентрів, підприємств - виробників металопродукції, постачальників сировини дл
