Якщо ви подивіться на поточну ступінь цифровізації в металургійній промисловості, ви як і раніше побачите дуже різнорідну картину. На виробництві багато компаній усвідомили переваги цифрових технологій і частково впровадили їх. Згідно з дослідженням Фраунгофера, проведеним навесні 2019 року, 95% німецьких компаній вже автоматизували майже половину своїх процесів. Проте, вся галузь оцифрована тільки на 30%.
Особливо драматична ситуація в торгівлі сталлю і металами. «На багатьох підприємствах факсимільний апарат як і раніше є найсучаснішим обладнанням для виконання замовлень на поставку», - йдеться в дослідженні. На жаль, компанії, що використовують платформи цифрових продажів, все ще вважаються чимось на зразок екзотики серед компаній, які торгують сталлю і металом, однак процеси можна прискорити і краще структурувати, тобто зробити їх більш ефективними за допомогою цих платформ.
У багатьох галузях дігіталізірованние платформи довели свою здатність створювати додану вартість. Клієнти можуть вибирати з безлічі провайдерів в цифровий екосистемі і швидко знаходити кращу пропозицію для себе. Постачальники, з іншого боку, можуть скоротити свої витрати на рекламу, тому що присутність на платформі, швидше за все, допоможе їм контактувати з клієнтами не тільки за рахунок власної реклами.
Крок до глобалізації
Подібні переваги також можуть бути реалізовані в торгівлі сталлю. В якості першого кроку необхідно знайти відповідний ринок для компанії, щоб полегшити її цифрову трансформацію. Торговельні рішення вже надають готову основу. Як правило, торгова платформа складається з рішення «магазин в магазині», тобто постачальник залишається видимим як такої, але споживачі можуть шукати товари по всій платформі. Наскільки добре це працює на практиці, показують приклади eBay і Amazon, які викликали справжню хвилю стартапів. Торговці, невеликі антикварні книжкові магазини або ювеліри, для яких їх власний інтернет-магазин був би занадто дорогим, могли звернутися до міжнародного клієнту.
З відповідною платформою багато постачальників в торгівлі сталлю, які ще не використали переваги електронної комерції, могли б катапультуватися в цифрову епоху. Вони можуть самостійно представляти себе на цифровий торговому майданчику і в той же час бути легко знайденими покупцями. Якщо ви шукаєте конкретний матеріал, ви знайдете всіх постачальників, які можуть його доставити. Ціни можуть бути узгоджені в індивідуальному порядку. Це вигідно як великим традиційним компаніям, так і невеликим спеціалізованим постачальникам, які можуть легко знайти клієнтів по всьому світу на цифровому ринку.
Тільки один інтерфейс замість 100
Одна платформа для всіх - це зручне рішення, тому що окремим дилерам не потрібно вкладати гроші, щоб продавати свою продукцію через Інтернет. Немає необхідності налаштовувати власний інтернет-магазин і не потрібно підключатися до великої кількості клієнтів, які хочуть зробити замовлення в цифровому вигляді. Зрештою, рішення для електронної комерції в секторі B2B необхідно підтримувати на регулярній основі, а також має сенс безпосередньо підключити систему управління товарами.
І постачальникам, і споживачам потрібен тільки один інтерфейс, якщо вони торгують на одній платформі. Якщо ви керуєте власним інтернет-магазином на своєму веб-сайті та, можливо, у вас є 100 клієнтів, і тепер ви хочете підключити їх в цифровому вигляді, вам потрібно створити 100 інтерфейсів і підтримувати їх актуальність. Тому велика перевага платформи для всієї галузі торгівлі сталлю - це значно спрощена ІТ-складність для всіх залучених сторін.
Крім того, доступ до цих типів платформ зазвичай не пов'язаний з великими труднощами. Технічні знання зазвичай не потрібні, так як підключення до системи планування загальорганізаційних ресурсів постачальників здійснюють ІТ-фахівці платформи. Споживачам послуг необхідно тільки зареєструватися на обраної платформі.
, що економить час машина
З огляду на величезну кількість окремих частин автомобіля або металевих і сталевих деталей, необхідних для висотної будівлі, можна отримати уявлення про те, скільки часу можна заощадити, якщо всі компоненти і матеріали можна замовити через Інтернет - використовуючи тільки одну платформу і без обмеження робочого часу .
Використовуючи глобальну платформу, виробники можуть зосередитися на виробництві, а відділи продажів отримують більше часу для обслуговування клієнтів. Економія часу досягається не в останню чергу завдяки усуненню розривів носіїв. Нікому більше не потрібно буде копіювати замовлення з факсу і вводити їх в електронну таблицю Excel. Покупці також економлять час в пошуку відповідних постачальників і матеріальних продуктів. Покупці можуть отримати дос
