ПАТ «Северсталь», одна з найбільших в світі вертикально-інтегрірованнихсталелітейних і гірничодобувних компаній, вивело зі своєї структури B2Bмаркетплейс Idustrial.Market. ТОВ «Центр Промислових закупівель» - головна компанія маркетплейса, де в настоящіймомент 100% належить компанії «Северсталь».
Маркетплейс Idustrial.Market - перша цифрова платформа в РФ, де компанііB2B сектора можуть розмістити і оформити замовлення в категоріях tail sped (нестратегічні закупівлі), при цьому знизивши витрати на 5-20% за счетконкуренціі між десятками постачальників в кожній категорії товарів. «Северсталь» об'явілао запуску платформи в листопаді 2020 року, забезпечуючи критичний обсяг на платформі на першому етапі проекту і вирішувала свої завдання по ефективності.
Пілотні випробування платформи «Северсталь» проводила в II кварталі 2021 р вВологодской області. На платформу було підключено понад 50 постачальників і понад 200 замовників.
Ключовим результатом пілота стала цифровизация процесу: скорочення среднеговремені циклу закупівлі з 30-90 днів до 1-16 днів (в порівнянні з закупівлями поскладіруемой схемою), скорочення числа взаємодій в процесі замовлення в двараза, розміщення понад 100 тис. SKU товарів на платформі і проведення замовлень усіма категоріях, основні з яких електротехнічне обладнання та інструменту. На додаток до цього зростання закупівель через платформу перевищив 200% впоследній місяць проведення пілота. Тепер «Северсталь» планує масштабіроватьрешеніе на свої інші активи.
«За підсумками проведення пілота ми прийняли два фундаментальних рішення: виводкомпаніі з периметра« Северстали », відповідно, створення маркетплейсаIdustrial.Market, який буде доступний для зовнішніх клієнтів. Ми переконані вперспектівності цифровізації процесу закупівель: обсяг російського ринку tailsped оцінюється близько $ 20 млрд на рік. Ми плануємо стати лідерами на етомринке з часткою в десятки відсотків через кілька років. Тому виделеніемаркетплейса в окрему структуру дозволяє нам маштабізіровать бізнес замежами компаній, що входять в «Севергрупп» *, створити програму мотивації длякоманди Idustrial.Market і надати додатковий імпульс до основи шірокогоспектра партнерств », - прокоментував директор з розвитку бізнесу ікорпоратівним венчурним проектам« Северстали »Андрій Лаптєв .
«у ринку - як з боку великих клієнтів, так і з боку постачальників -вже є дуже сильна зацікавленість у використанні маркетплейсаIdustrial.Market. Зараз в стадії підписання кілька угод з крупниміпромишленнимі компаніями. Якщо говорити про стратегічне бачення, то мипланіруем стати ефективним онлайн-консолідатором нестратегічних закупівель в Росії. B2B ринок закупівель в Європі і США пройшов трансформацію по іспользованіюпохожего рішення - Amazo Busiess - п'ять років тому. За підсумками 2020 годадочерняя компанія Amazo показала зростання продажів понад 50%, сильніше ніж самAmazo. Idustrial.Market привносить цю трансформацію в Росію », - добавілгенеральний директор Idustrial.Market Андрій Нурум.
Довідка:
нестратегічних закупівлі - не менше 5%« хвостових »закупівель великих компаній (наприклад, електротехнічні пристрої, контрольно-вимірювальні прилади, інструменти, будівельні матеріали, кабельна продукція тощо.).
* ТОВ« Севергрупп »(« Севергрупп »), приватна інвестиційна компанія, що здійснює діяльність з управління активами в інтересах АлексеяМордашова.
